De acuerdo a los diferentes elementos de las negociaciones, podemos diferenciar los siguientes tipos de negociación:
- Según las personas involucradas: la Negociación depende del número de participantes en el proceso. A mayor número de partes, más difícil se torna el proceso; a menor número de partes involucradas, más sencilla resulta.
- Según la participación de los interesados: las Negociaciones pueden ser de participación directa, cuando las personas o partes afectadas estan presentes en el proceso, o de participación indirecta, cuando las partes afectadas no se encuantran presentes.
- Según el asunto que se negocia: dependiendo del asunto tratado en el proceso, la Negociación puede ser económica, social, política, religiosa, cultural, entre otros.
- Según el clima humano: todo proceso de Negociación va a depender de la forma en la que las partes realizan el proceso, por lo que puede resultar sencilla, si las partes tratan de forma amistosa o cordial, y compleja, si los participantes (o alguno de ellos) tratan de forma conflictiva.
- Según los factores desencadenantes: los factores que conllevan al proceso de negociación se pueden relacionar de manera directa, como en el caso de compradores y vendedores, o de manera indirecta, como en situaciones de divorcio, donde las partes negocian a través de otros participantes.
- Según el canal de comunicación: el medio a través del cual se realiza el proceso de negociación, tambien determina su naturaleza. Se pueden utilizar canales de comunicación como correo electrónico, teléfonos, entre otros.
- Según el modo: el proceso de Negociación puede ser realizado de dos diferentes maneras:
- Por competición: cuando las partes involucradas presentan rivaldad
- Por cooperacion: cuando las partes involucradas estan dispuestas a colaborar para llegar a un acuerdo de manera cordial.